Cuốn sách Kinh điển về khởi nghiệp đã đặt nền nóng cho một phương pháp giáo dục chặt chẽ nhưng thiết thực trong hoạt động đào tạo tinh thần khởi nghiệp đổi mới sáng tạo. Về cơ bản, cuốn sách đã thay đổi bản chất của giáo dục tinh thần khởi nghiệp từ phương pháp kể chuyện sang sử dụng hộp công cụ và khung hệ thống. Tuy nhiên, việc gói gọn toàn bộ những điều đó trong một cuốn sách hơn 300 trang là điều không tưởng. Vì thế cuốn sách Kinh điển về khởi nghiệp - Thực hành ra đời nhằm giúp độc giả dễ dàng ứng dụng được 24 Bước lý thuyết.
Cuốn sách Kinh điển về khởi nghiệp của Bill Aulet ra mắt trước đó đã làm thay đổi vĩnh viễn cách nhìn nhận của giới chuyên gia về chuyện khởi nghiệp. Cuốn sách “Kinh điển về khởi nghiệp - Thực hành” đi kèm này không thể thay thế cho cuốn Kinh điển về khởi nghiệp mà là một tài liệu bổ sung. Nó như là cuốn sổ tay hướng dẫn thiết thực giúp bạn triển khai bộ khung trên, cuốn Kinh điển về khởi nghiệp – Thực hành sẽ chia nhỏ từng bước để giúp bạn tìm hiểu sâu hơn, nhấn mạnh vào các trọng điểm có ý nghĩa tới sự sống còn của một doanh nghiệp non trẻ. Các bài tập và nội dung đánh giá trong sách giúp bạn phát huy các điểm mạnh của mình đồng thời chỉ ra các vấn đề cần cải thiện – bởi trong kinh doanh, tốt vừa đủ là chưa đủ.
Hy vọng rằng bạn sẽ luân phiên vận dụng cuốn Kinh điển về khởi nghiệp và cuốn sách thực hành này để hiểu sâu hơn từng bước, phát huy được nhiều hơn nữa tác dụng của bộ khung 24 bước hành động hiệu quả để biến ước mơ kinh doanh của bạn trở thành sự thật.
Mục lục:
Lời nói đầu
Giới thiệu Canvas Kinh điển về khởi nghiệp
Bước 0: Tôi bắt đầu bằng cách nào? liệu tôi có nên làm vậy?
Bước 1: Phân khúc thị trường
Bước 2: Lựa chọn thị trường tiền tiêu
Bước 3: Phác họa chân dung người dùng cuối cho thị trường tiền tiêu
Bước 4: Ước tính tổng thị trường khả dụng (tam) cho thị trường tiền tiêu
Bước 5: Thiết lập chân dung khách hàng cho thị trường tiền tiêu
Bước 6: Tình huống sử dụng vòng đời sản phẩm
Bước 7: Mô tả tổng quát sản phẩm
Bước 8: Lượng hóa đề xuất giá trị sản phẩm
Bước 9: Nhận diện 10 khách hàng tiếp theo
Bước 10: Xác định yếu tố cốt lõi
Bước 11: Xác định vị thế cạnh tranh
Bước 12: Xác định đơn vị ra quyết định của khách hàng (dmu)
Bước 13: Xây dựng quy trình thu hút khách hàng trả tiền
Bước 14: Ước tính quy mô tổng thị trường khả dụng (tam) cho các thị trường tiếp theo
Bước 15: Tạo lập mô hình kinh doanh
Bước 16: Xác định khung giá
Bước 17: Tính toán giá trị trọn đời của một khách hàng
Bước 18: Xây dựng quy trình bán hàng
Bước 19: Tính toán chi phí thu hút được khách hàng (coca)
Bước 20: Xác định các giả định then chốt
Bước 21: Kiểm nghiệm các giả định then chốt
Bước 22: Xác định sản phẩm kinh doanh khả thi tối thiểu (mvbp)
Bước 23: Chỉ ra rằng “khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn vì họ cần”
Bước 24: Xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm
Phụ lục ngoài 24 Bước
Đáp án
Về tác giả:
Bill Aulet là Giám đốc điều hành của Trung tâm Martin Trust thuộc chương trình MIT Enterpreneurship và là Giảng viên Cao cấp tại Trường Quản trị MIT Sloan. Trước khi gia nhập MIT, Bill có 25 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh và gặt hái được nhiều thành công lớn.
Ban đầu, ông làm việc ở IBM trong 11 năm, sau đó trở thành nhà khởi nghiệp hàng loạt. Ông thành lập và điều hành Cambridge Decision Dynamics và SensAble Technologies. Hiện nay, ngoài thời gian giảng dạy ở MIT, ông còn đi khắp nơi trên thế giới để làm việc với các doanh nhân, doanh nghiệp nhỏ, các nhà giáo dục, các tập đoàn lớn, và chính phủ các nước để thúc đẩy tinh thần doanh nhân đổi mới sáng tạo. Truy cập trang web của tác giả để xem thêm:
Đây chính là kết quả tất yếu, khi những kẻ có suy nghĩ vặn vẹo chúng ta lần lượt bùng nổ sau thời gian dài bị áp bức và tẩy chay trong xã hội siêu
I. GIỚI THIỆU “Series Thần đồng toán học - Phương pháp Witte” là hình thức giáo dục theo phương pháp phát triển trí năng của trẻ dựa trên sự cân bằng giữa bán cầu não
"Tư Vấn Bảo Hiểm - Những Kỹ Năng Không Ai Nói Với Bạn" là bộ sách bảo hiểm thực chiến 100% đầu tiên và duy nhất cho đến thời điểm hiện nay trong ngành bảo
Combo Trọn Bộ 6 Quyển Giáo Trình Hán Ngữ Giáo Trình Hán Ngữ Tập 1 - Quyển Thượng Bộ Giáo Trình Hán Ngữ gồm nhiều bài với nội dung từ dễ đến khó. Bắt đầu
Người gác đêm là một series trinh thám mới của Tần Minh, đánh dấu sự chuyển mình của tác giả từ thể loại thiên về khoa học giải phẫu tử thi sang phong cách trinh
Bộ sách gồm 3 cuốn: 1. Chiến Lược Mở Rộng Kinh Doanh Từ Cốt Lõi Công ty thành công nào cũng có một chiến lược cốt lõi thành công. Nhưng nhu cầu, khả năng và
Nhà xuất bản: Hồng Đức Tác giả: Nguyễn Lang (Thích Nhất Hạnh) Kích thước: 16 x 24 cm Số trang: 1162 Loại bìa: Bìa mềm, có hộp ----------------------- PHO TƯ LIỆU QUÝ VỀ LỊCH SỬ
Combo Bồi Dưỡng Học Sinh Giỏi Vật Lí 10 - 11 - 12 1. Bồi Dưỡng Học Sinh Giỏi Vật Lí 10 Tập 1 Cuốn sách tham khảo "Bồi Dưỡng Học Sinh Giỏi Vật Lí 10
Những năm gần đây tỉ lệ trẻ em Việt Nam có rối loạn phổ tự kỷ được phát hiện ngày càng tăng. Mặc dù đa số trẻ có thể hòa nhập và có một cuộc
Bộ sách gồm 6 cuốn dành cho trẻ từ 4 đến 6 tuổi, tổng số 540 trang được in màu toàn bộ. Trong đó có 960 bài tập bằng hình ảnh và trò chơi được
BÍ MẬT DINH DƯỠNG CHO SỨC KHỎE TOÀN DIỆN “Bí mật dinh dưỡng cho sức khoẻ toàn diện” không chỉ là một cuốn sách đơn thuần mà nó còn là một công trình nghiên cứu
BÍ MẬT DINH DƯỠNG CHO SỨC KHỎE TOÀN DIỆN ( Tái bản lần 2) Nghiên cứu lớn nhất về mối liên hệ giữa dinh dưỡng và sức khỏe “Bí mật dinh dưỡng cho sức khoẻ
I. GIỚI THIỆU SÁCH Sách “Hoàng Đế nội kinh” được xem là một trong tứ đại kinh điển Đông y sớm nhất hiện còn tồn tại đến ngày nay. Tuy nhiên, bộ sách không chỉ
Combo Sách Kinh Doanh Hay : Mở Rộng Doanh Nghiệp + Nghệ Thuật Tư Duy Chiến Lược - Tặng Kèm Postcard HAPPY LIFE Các doanh nghiệp muốn thì thành công thì nên một lần đọc
Combo Mở Rộng Doanh Nghiệp + Nghệ Thuật Tư Duy Chiến Lược (Bộ 2 Cuốn) "Ý tưởng dẫn dắt một công ty đi từ chiếc ao nhỏ bé, tù túng ra biển lớn có thể
Thông tin sản phẩm Mã hàng8934974178408Tên Nhà Cung CấpNXB TrẻTác giảNguyễn Nhật ÁnhNXBNXB TrẻNăm XB2022Trọng lượng (gr)200Kích Thước Bao Bì20 x 13 x 0.5 cmSố trang222Hình thứcBìa Mềm Cô Gái Đến Từ Hôm Qua
Thông tin sách: Tác giả: Nguyễn Thành Nam, Phan Phương Đạt, Dương Thành Nhân, Nguyễn Thanh Nga, Bùi Anh Tuấn. Nhà xuất bản: NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh. Công ty phát hành: Anbooks. Số trang: 454
Nhà phát hành: nhà sách Bảo Châu Tác giả: Bảo Châu Năm Xuất Bản: 2022 Trang : 36 trang / 1 quyển Bìa : Mềm Khổ: 29.5 x 20.5 cm Nhà xuất bản : Nhà
Bộ 2 cuốn sách dành cho công ty khởi nghiệp: Scaling Up Mở Rộng Doanh Nghiệp - 19 Kênh Thu Hút Khách Hàng Dành Cho Công Ty Khởi Nghiệp - Scaling Up Mở Rộng Doanh
Siêu Dự Báo Tất cả mọi người đều muốn nhìn xa hơn vào tương lai, bất kể vì họ đang mua chứng khoán, sọan thảo chính sách, ra mắt một sản phẩm mới hay đơn
Bí Quyết Học Tập Và Nghiên Cứu Siêu Đẳng - Bí Kíp Học Tập Và Nghiên Cứu Thông Minh - Dành Cho Sinh Viên Đại Học Về tác giả: Trịnh Xuân Khanh - Tác giả
Tâm Lý Học Và Đời Sống Hiểu biết tâm lý con người là một lợi thế trong các hoạt động tương tác xã hội. Nghiên cứu và ứng dụng thành tựu của môn khoa học
TƯ DUY NHANH VÀ CHẬM Chúng ta thường tự cho rằng con người là sinh vật có lý trí mạnh mẽ, khi quyết định hay đánh giá vấn đề luôn kĩ lưỡng và lý tính.
+ Chương trình chuẩn kết hợp theo cả 3 bộ sách: Cánh Diều, Kết Nối Tri Thức với Cuộc sống và Chân trời sáng tạo + Hệ thống kiến thức rõ ràng theo 23 chủ
Combo Tâm Thư Nhà Doanh Nghiệp + Tâm Thư Nhà Lãnh Đạo - Tâm Thư Nhà Doanh Nghiệp Tôi tin rằng làm cha mẹ ai cũng mong muốn con cái mình giỏi giang, thành đạt
ESG Quan Trọng Nhưng Không Đặc Biệt Hơn Tôn giáo bắt đầu bằng đức tin, nhưng khoa học bắt đầu bằng sự hoài nghi nghiêm túc. Cuốn sách này, giống như mọi câu trả lời
Đường Xưa Mây Trắng - Theo Gót Chân Bụt (Bìa Cứng) ------------ Đường Xưa Mây Trắng - Theo Gót Chân Bụt Đường Xưa Mây Trắng là một câu chuyện vô cùng lý thú về
Phương Pháp Giáo Dục Sớm Montessori Cho Trẻ Từ 0 - 3 Tuổi Tác giả Kannari Miki Người Dịch Mai Đỗ NXB NXB Dân Trí Năm XB 2020 Ngôn Ngữ Tiếng Việt Trọng lượng (gr)
1: DẠY CON QUẢN LÝ TIỀN BẠC TÁC GIẢ: Rashmi Sirdeshpande Dịch giả: 1980Edu THÔNG TIN XUẤT BẢN: Giá bìa: 139.000 Số trang: 164 Mã EAN: 8936066697385 NXB liên kết: NXB DÂN TRÍ Sách do
Công ty Học Liệu Sư Phạm giới thiệu: Sách - Combo Đại cương Lịch sử Việt Nam Tập 1- Tập 2 - tập 3 Tác giả: Nhiều tác giả Số trang: 1228 trang / 3
Combo Dr. Seuss - Ngôi Nhà Ngôn Ngữ (Bộ 5 Cuốn) Vào những năm 50 của thế kỷ 20, giới giáo dục Mỹ đau đầu với hiện trạng năng lực đọc hiểu của trẻ em
Montessori từ lâu đã được xem là phương pháp giáo dục giúp trẻ phát triển toàn diện về cả thể chất lẫn trí tuệ ngay từ sớm Bộ sách “Montessori phương pháp giáo dục sớm
Khởi Nghiệp Kinh Doanh Tinh thần kinh doanh và nỗ lực khởi nghiệp vừa là xu thế vừa là động lực quan trọng để phát triển kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam
Combo Manga - Thám Tử Lừng Danh Conan - Bản Nâng Cấp: Tập 31 - 40 (Bộ 10 Tập) 1. Thám Tử Lừng Danh Conan - Tập 31 Xác chết kì lạ được phát hiện
Combo Vũ Điệu Của Thần Chết + Giai Điệu Tử Thần - Vũ Điệu Của Thần Chết Vũ điệu của Thần Chết là sự trở lại đầy ấn tượng của nhà hình sự học lừng danh
BỘ SÁCH THÔNG THÁI Sách Minh Triết: Giúp HIỂU ĐỜI - THẤU ĐẠO Con đường mà tất cả nhân sinh đều đi qua: Sơ khai, Lý trí, Thông thái, Hợp nhất. Từng giai đoạn có
GIẢI MÃ SIÊU TRÍ TUỆ 10 quy tắc gia tăng hạnh phúc, khơi nguồn thức tỉnh và nâng tầm ảnh hưởng Điều gì sẽ sảy ra nếu con người cứ vô thức sống theo những quan
Bộ 4 cuốn sách về Tư duy Phản Biện của Thinknetic 1. Tư duy phản biện từ làm quen đến thói quen: 9 tiêu chuẩn, 8 yếu tố, 7 đặc điểm đối với nhà tư
Triết Lý Lãnh Đạo Park Hang Seo hế kỷ XX là thời đại của phong cách lãnh đạo “thu hút”. Một chút bí ẩn, tài năng và khả năng khơi gợi cảm hứng mạnh mẽ
Combo Kỹ Năng Tư Duy - Kỹ Năng Sống : Này Cô Gái, Thức Tỉnh Đi!+Nội Tình Của Ngoại Tình ( Tặng Kèm Bookmark Green Life) 1)Này cô gái,thức tỉnh đi! Con đường đi qua
Tư Trị Thông Giám - Tập 11 Nối tiếp tập 10, Tư trị thông giám tập 11 bắt đầu từ nửa cuối thế kỷ thứ VI, khi đất nước Trung Quốc bước vào quá trình
Combo Ehon cần có dành cho lứa tuổi 3-6 ( 10 cuốn): 1. Chuyện những chiếc răng 2. Chuyện xì hơi 3. Mako và chuyến phiêu lưu trong bồn tắm 4. Món quà từ cửa
Nhìn Mặt Là Bắt Hình Dong 22 phương pháp đọc thấu diễn biến tâm lý qua ngôn ngữ hành vi Trong thời đại hiện nay, sự cạnh tranh hết sức khốc liệt, việc quan sát
Combo Những Nguyên Tắc Thành Công - Vươn Tới Đỉnh Cao Từ Xuất Phát Điểm Hiện Tại và Search Inside Yourself - Tạo Ra Lợi Nhuận Vượt Qua Đại Dương Và Thay Đổi Thế Giới
Combo Làm điều quan trọng + Sức mạnh của tập trung Combo gồm 2 cuốn: 1. Làm Điều Quan Trọng Lời giới thiệu được viết bởi nhà đồng sáng lập Google, Larry Page, cho quyển
Combo Làm Chủ Bình Minh - Sống Đời Xuất Chúng - CLB 5 Giờ Sáng và 365 Ngày Thong Dong Làm Chủ Bình Minh - Sống Đời Xuất Chúng - CLB 5 Giờ Sáng Nhà
Có rất nhiều bạn đã và đang chật vật với việc học ngữ pháp Tiếng Anh. Các bạn thấy ngữ pháp TA quá rộng, khó học, khó nhớ. Có bạn thì lại rất thạo ngữ
Có rất nhiều bạn đã và đang chật vật với việc học ngữ pháp Tiếng Anh. Các bạn thấy ngữ pháp TA quá rộng, khó học, khó nhớ. Có bạn thì lại rất thạo ngữ
Tác phẩm kinh điển của văn học Séc được dịch sang tiếng nước ngoài nhiều nhất. Karel Čapek từng nhận xét về cuốn sách: "Ở nhà trường, các thầy cô thường bảo chúng ta rằng sự
Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng (Tái Bản 2018) Những đòn tâm lý trong bán hàng chính là nghệ thuật bán hàng mà Brian Tracy, một doanh nhân thành đạt, đúc rút từ chính
Vấn đề đầu tiên mà các nhà đầu tư nước ngoài muốn đầu tư vào Việt Nam gặp phải hiện nay đó là các rào cản về hiểu biết pháp lý trong khi Việt Nam
Giới thiệu: 1. Sao chúng ta lại ngủ Là cuốn sách về giấc ngủ đầu tiên được viết bởi chính một chuyên gia khoa học hàng đầu, giám đốc Trung tâm về Khoa học Giấc
Thuật Đắc Nhân Tâm (Tái Bản 2020) Điều gì có thể chinh phục lòng người? Có phải ai sinh ra cũng có những phẩm chất hay sự nhạy cảm và tinh tế để gặt hái
Nghệ Thuật Diễn Thuyết Để Thành Công Diễn thuyết không chỉ là kỹ năng trình bày trước đám đông mà còn là một môn nghệ thuật đầy quyền năng. Với cuốn sách Nghệ thuật diễn thuyết
Bí Quyết Học Đâu Nhớ Đó Quyển sách này sẽ thay đổi cuộc đời bạn. Nó sẽ giúp bạn học hành tấn tới, học đâu nhớ đó hay xuất sắc vượt qua các kỳ thi,
SỨC MẠNH CỦA THÓI QUEN Chìa khoá quan trọng nhất để mở cánh cửa thành công chính là sự kết hợp nhuần nhuyễn những thói quen tốt với nhau. Câu hỏi đặt ra là làm
Combo Sách Kỹ Năng Thay Đổi Con Người: Tuổi Trẻ Đáng Giá Bao Nhiêu (Tái Bản) + Dám Bị Ghét + Sống Thực Tế Giữa Đời Thực Dụng / đã đến lúc thay đổi con
Suy Nghĩ Lớn , Hành Động Nhỏ Mọi người thường cho rằng có 3 cách để gia tăng lợi nhuận của một công ty, đó là cắt giảm biên chế và chi phí, thu nhỏ
1. Để Thế Giới Biết Bạn Là Ai Được xem là người khai sinh ra bộ môn khoa học về thành công, Napoleon Hill đã dành gần như trọn đời để phân tích, nghiên cứu,
Tôi, tương lai và thế giới Tôi, Tương lai & Thế giới ra đời đúng vào thời điểm cần thiết nhất đối với Việt Nam. Môi trường sống của chúng ta, kể cả ở Việt
Trang đầu 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 Trang cuối